El patrocinio deportivo es una de las estrategias más efectivas para conectar marcas con audiencias globales. Sin embargo, para maximizar el retorno de inversión (ROI) y asegurar el éxito de la colaboración, es esencial medir su efectividad de manera precisa.

En este artículo, veremos cómo medir los patrocinios deportivos utilizando diversas claves y herramientas, que ayudan a las marcas y patrocinadores a evaluar el impacto de sus inversiones.

Importancia de medir los patrocinios deportivos

El patrocinio deportivo implica una gran inversión y puede abarcar una amplia gama de derechos, desde la visibilidad de la marca en estadios y uniformes hasta la asociación directa con atletas o equipos. Medir el impacto de esta inversión es crucial por varias razones:

• Maximización del ROI: Al medir la efectividad del patrocinio, las marcas pueden evaluar si el acuerdo ha generado los beneficios esperados, como un aumento de ventas, mayor reconocimiento o fortalecimiento de la imagen de marca.
• Optimización de estrategias futuras: Analizar los resultados ayuda a las marcas a ajustar sus estrategias para futuras colaboraciones, eligiendo las activaciones más efectivas y mejorando la relación con los socios deportivos.
• Justificación de la inversión: Los patrocinadores necesitan justificar internamente las inversiones ante sus equipos financieros o directivos, demostrando que el patrocinio ha sido una herramienta efectiva de marketing y comunicación.

Claves para medir el éxito de un patrocinio

1. Visibilidad de la marca

La visibilidad es uno de los principales objetivos de cualquier patrocinio deportivo. Para medir el éxito en este aspecto, es esencial evaluar cuánta exposición ha tenido la marca en medios de comunicación, redes sociales y eventos deportivos. Algunos indicadores a tener en cuenta son:

• Cobertura en medios: ¿Cuántas veces y en qué medios ha aparecido la marca durante el evento patrocinado?
• Tiempo de pantalla: ¿Cuánto tiempo ha sido visible el logotipo de la marca en transmisiones televisivas o en plataformas de streaming?
• Exposición digital: ¿Cuántas veces se ha visto la marca en redes sociales, aplicaciones móviles o sitios web relacionados con el evento deportivo?

Una medición precisa de la visibilidad permite a las marcas calcular el valor mediático del patrocinio.

▶ Te puede interesar: Saber cuál va a ser el mejor futbolista este 2024 gracias a IA

2. Reconocimiento y percepción de la marca

El éxito del patrocinio también depende de cómo el público percibe la marca antes y después del evento. Se pueden utilizar encuestas o estudios de mercado para medir el reconocimiento y la percepción de la marca en las siguientes áreas:

• Aumento en el reconocimiento de marca: ¿Ha mejorado la notoriedad de la marca gracias al patrocinio?
• Percepción positiva: ¿Asocia el público la marca con valores positivos, como el deporte, la salud, la competencia o el trabajo en equipo?
• Afinidad del público: ¿Ha aumentado la conexión emocional del público con la marca?

Los cambios en la percepción de la marca pueden tener un impacto significativo en las ventas y en la lealtad a largo plazo.

3. Compromiso y participación del público

El compromiso de los aficionados es un indicador crucial para medir la efectividad de un patrocinio. Las marcas pueden analizar cómo los seguidores del deporte o equipo patrocinado interactúan con sus campañas, productos o mensajes. Para medir el compromiso, es útil analizar:

• Interacciones en redes sociales: ¿Cuántos likes, comentarios, compartidos y menciones ha recibido la marca en redes sociales durante el evento?
• Activaciones en eventos: ¿Cuántas personas han participado en las activaciones de la marca, como concursos, descargas de apps, sorteos o encuestas?
• Interacciones con la audiencia en directo: ¿Cómo ha sido la respuesta del público en el estadio, ya sea en términos de ventas de productos, participación en dinámicas de marca o presencia en stands publicitarios?

El compromiso del público con las activaciones patrocinadas ayuda a medir el nivel de éxito del patrocinio.

4. Impacto en ventas y conversiones

El objetivo final de la mayoría de los patrocinios es aumentar las ventas y conversiones. Esto se puede medir analizando los siguientes aspectos:

• Incremento de ventas: ¿Ha habido un aumento significativo en las ventas durante o después del evento deportivo?
• Incremento en el tráfico web o tienda física: ¿Se ha observado un aumento en las visitas a la página web de la marca o en las tiendas físicas durante la campaña de patrocinio?
• Seguimiento de leads: ¿Cuántos leads o contactos potenciales se han generado gracias a la activación del patrocinio?

Las marcas pueden rastrear estas métricas mediante códigos promocionales exclusivos, enlaces de seguimiento o campañas específicas para las activaciones de patrocinio.

5. Retorno mediático del patrocinio (EMV)

El valor mediático equivalente (EMV, por sus siglas en inglés) es una métrica utilizada para calcular el valor publicitario que la marca habría tenido que pagar por la misma exposición en medios, pero sin el patrocinio.

Algunas herramientas calculan automáticamente el EMV a partir de la visibilidad en televisión, redes sociales y medios de prensa. Es un indicador clave para evaluar si el patrocinio ha sido una inversión rentable en términos de exposición.

Herramientas para medir patrocinios deportivos

Existen diversas herramientas tecnológicas que ayudan a las marcas a analizar y medir el impacto de sus patrocinios deportivos. Estas plataformas permiten recopilar datos de diversas fuentes y generar informes detallados para evaluar el ROI. Algunas de las herramientas más útiles incluyen:

1. ENIGMIA

ENIGMIA utiliza la inteligencia artificial para monitorear y evaluar el impacto de los patrocinios deportivos. Su plataforma automatizada analiza en tiempo real la presencia de la marca en diferentes medios, proporcionando un análisis detallado del rendimiento y las áreas de mejora, ayudando a los patrocinadores a optimizar sus inversiones.

2. Hookit

Esta plataforma, Hookit, mide la visibilidad y el impacto de los patrocinios en medios digitales y sociales, proporcionando informes sobre el valor de exposición de la marca en función de su aparición en redes sociales, videos y fotos compartidos por los equipos, ligas y atletas.

3. KORE Software

KORE ofrece una solución integral que permite gestionar todo el ciclo de vida del patrocinio, desde la venta de derechos hasta la activación y medición. Ofrece informes detallados sobre el rendimiento de las campañas de patrocinio y su impacto en el público objetivo.

4. Nielsen Sports

Nielsen ofrece análisis avanzados sobre la visibilidad de las marcas patrocinadoras y el impacto mediático en medios tradicionales y digitales. Además, permite evaluar la afinidad del público con las marcas patrocinadas.

5. Blinkfire Analytics

Esta herramienta especializada en patrocinios deportivos permite medir la visibilidad de la marca a través de medios digitales, redes sociales y plataformas de video. Blinkfire Analytics calcula el valor mediático de la exposición de la marca y genera informes de rendimiento detallados.

Conclusión

Medir el éxito de los patrocinios deportivos es clave para maximizar el ROI, ajustar estrategias futuras y justificar las inversiones. Utilizando métricas clave como visibilidad, percepción de marca, compromiso, impacto en ventas y retorno mediático, y apoyándose en herramientas tecnológicas avanzadas como las mencionadas, las marcas pueden obtener un análisis profundo de sus esfuerzos. Esto les permite optimizar sus activaciones y establecer asociaciones a largo plazo más fructíferas.

Para garantizar el éxito de tu patrocinio deportivo y obtener una evaluación precisa del impacto, es fundamental integrar el análisis de datos en tu estrategia desde el primer momento.